Qui je suis

Comprendre le besoin avant de proposer quoi que ce soit. De la Customer Discovery avec les prospects de Shortcode Dev, des Customer Insights recueillis auprès des partenaires de FRUZEE, et une approche Customer-Centric apprise sur les marchés.

Où je l'ai pratiquéShortcode Dev, FRUZEE, Primeur sur les marchés

Savoir ce qu'une offre apporte, à qui, et pourquoi elle se démarque. J'ai travaillé la Value Proposition et le Positioning des trois gammes de FRUZEE et de la plateforme de Shortcode Dev.

Où je l'ai pratiquéShortcode Dev, FRUZEE, Zium

Décider quoi construire, et dans quel ordre. Chez FRUZEE, c'est la Product Strategy des trois gammes. Chez Shortcode Dev, c'était de la Product Discovery, puis de la Feature Prioritisation au fil des retours.

Où je l'ai pratiquéFRUZEE, Shortcode Dev

Transformer un besoin en Product Requirements concrets : les formats et contraintes des fabricants chez FRUZEE, les règles d'un outil interne chez Spacefoot, le cahier des charges de mes propres projets.

Où je l'ai pratiquéSpacefoot, Zium, FRUZEE, Chaîne média, Ce site, Un euro, Profil, DayBrief

Tenir un calendrier de lancements avec le marketing, le sponsoring, l'activation et la logistique : dix lancements et plus de cinquante opérations à l'OM. Chez FRUZEE, préparer la Go-to-Market Strategy de chaque gamme.

Où je l'ai pratiquéOlympique de Marseille, FRUZEE

Travailler les prix, faire de l'A/B Testing et de la Conversion Optimisation sur plus de 20 marketplaces chez Spacefoot.

Où je l'ai pratiquéSpacefoot

La boutique en ligne d'un club de foot, un catalogue vendu sur des marketplaces, des sites de marque. Le Merchandising, les newsletters, la Customer Experience et les problèmes de commande, avec du Marketplace Management au quotidien chez Spacefoot.

Où je l'ai pratiquéOlympique de Marseille, Spacefoot, Zium, FRUZEE

Faire connaître un produit, puis mesurer ce qui marche. Du Product Marketing pour les gammes FRUZEE, du Retail Marketing et des campagnes sur la boutique de l'OM, du Growth Marketing avec les équipes de Spacefoot. Et chaque semaine, une Campaign Analysis nourrie par les Consumer Insights tirés des ventes.

Où je l'ai pratiquéOlympique de Marseille, FRUZEE, Spacefoot

Aller chercher des partenaires et construire un vivier : plus de 70 fournisseurs et partenaires pour FRUZEE, plus de 40 prospects et quatre accords de licence à l'OM. De la Lead Generation au Pipeline Management, puis au Partnership Management une fois l'accord signé.

Où je l'ai pratiquéFRUZEE, Olympique de Marseille, Shortcode Dev

De la Commercial Negotiation sur les conditions de lancement avec les fournisseurs, de la Contract Negotiation avec les partenaires licenciés de l'OM, et la préparation des échanges avec les transporteurs.

Où je l'ai pratiquéOlympique de Marseille, FRUZEE

Suivre un portefeuille dans la durée : du Key Account Management avec plus de 40 partenaires licenciés à l'OM, des comptes vendeurs sur plus de 20 marketplaces chez Spacefoot. Pour le Customer Relationship Management, je connais Salesforce et HubSpot.

Où je l'ai pratiquéOlympique de Marseille, Spacefoot

Vendre et conseiller en face à face sur les marchés de Chartres, une centaine de clients chaque samedi matin de 2014 à 2025. Puis de la B2B Sales avec les licenciés de l'OM et les partenaires de FRUZEE. Je crois au Consultative Selling et au Solution Selling : écouter d'abord, proposer ensuite.

Où je l'ai pratiquéPrimeur sur les marchés, Olympique de Marseille, FRUZEE, Shortcode Dev

Relier les chiffres aux décisions commerciales. À l'OM, les Business Cases nourrissaient la Commercial Strategy et la Retail Strategy de la boutique. Chez Spacefoot, j'ai contribué à la Growth Strategy et à une Revenue Growth de 50 %, en travaillant les prix et la conversion.

Où je l'ai pratiquéOlympique de Marseille, Spacefoot, FRUZEE

De la Market Research et de la Competitive Analysis sur plus de 10 secteurs chez CRIT, de la Business Model Analysis pour la FIA, et les Unit Economics de chaque produit chez FRUZEE.

Où je l'ai pratiquéCRIT Group, FIA — Fédération Internationale de l'Automobile, FRUZEE

Réunir l'information utile et la rendre claire pour la personne qui décide : des recommandations pour le directeur général de CRIT, des Business Cases à l'OM, des propositions pour la FIA.

Où je l'ai pratiquéCRIT Group, FIA — Fédération Internationale de l'Automobile, Olympique de Marseille, Zium, FRUZEE

De la Data Analysis au quotidien, pour décider plutôt que pour décorer un rapport. Advanced Excel pour les reportings et les analyses, Grafana chez Spacefoot, Google Analytics pour suivre le trafic et la conversion d'un site.

Où je l'ai pratiquéSpacefoot, Olympique de Marseille, CRIT Group

Transformer un problème qui revient en règle, puis en outil. De la Process Optimisation chez Spacefoot : le filtrage des commandes à risque avec les développeurs, et une méthode de support client dans Notion.

Où je l'ai pratiquéSpacefoot

La Supply Chain vue de plusieurs côtés : les entrepôts et les transporteurs chez Spacefoot, le Supplier Management avec les fournisseurs et les conditionneurs chez FRUZEE, le Vendor Management avec le prestataire logistique de la boutique de l'OM.

Où je l'ai pratiquéSpacefoot, FRUZEE, Olympique de Marseille

Faire avancer un projet avec des équipes qui n'ont pas les mêmes priorités. Du Project Management et de la Cross-Functional Collaboration pour les lancements de l'OM, du Stakeholder Management pour la FIA, de l'Engineering Collaboration avec les développeurs de Spacefoot.

Où je l'ai pratiquéOlympique de Marseille, FIA — Fédération Internationale de l'Automobile, Spacefoot, FRUZEE

Choisir quoi suivre, et s'en servir pour décider. Du KPI Management et du Performance Tracking tous les jours chez Spacefoot, chaque semaine et chaque mois à l'OM.

Où je l'ai pratiquéSpacefoot, Olympique de Marseille

Une cinquantaine de demandes clients par jour chez Spacefoot, les problèmes de livraison, et le contact direct avec les clients sur les marchés.

Où je l'ai pratiquéSpacefoot, Primeur sur les marchés

Écrire ce que l'outil doit faire, ce qu'il n'a pas le droit de faire et comment on vérifie qu'il marche, puis contrôler ce qui est livré avec des tests.

Où je l'ai pratiquéLe Doyen, Memory, Ce site, Profil, DayBrief

Faire construire mes outils par Claude Code et Codex, en gardant les décisions. Le code est écrit avec les assistants : ce que j'apporte, c'est le besoin, les règles et la vérification.

Où je l'ai pratiquéLe Doyen, Memory, Chaîne média, Zium, Agent padel, Ce site, Un euro, FRUZEE, Profil, DayBrief

Donner à chaque agent un rôle précis, avec ce qu'il a le droit de faire et ce qu'il doit refuser, et lui faire demander une confirmation avant toute action importante. Les LLMs sont puissants, mais c'est le cadre autour d'eux qui les rend fiables.

Où je l'ai pratiquéLe Doyen, Agent padel

Tenir une mémoire de travail fiable : savoir d'où vient chaque information, ce qui est confirmé, et remplacer ce qui est dépassé plutôt que l'empiler.

Où je l'ai pratiquéMemory, Le Doyen

Découper une tâche en étapes qui peuvent échouer séparément, avec des validations humaines et un budget maximum. C'est comme ça que je conçois l'AI Automation.

Où je l'ai pratiquéChaîne média, Agent padel

Écrire ce qu'un outil fait, ce qu'il ne fait pas et comment s'en servir, du processus de support dans Notion chez Spacefoot aux règles de mes propres projets.

Où je l'ai pratiquéSpacefoot, Le Doyen, Memory, Ce site

Je connais SQL et Python, et je les comprends en partie : assez pour m'en servir dans mes projets avec l'IA, pas encore assez pour dire que je les maîtrise. Je continue d'apprendre.

Où je l'ai pratiquéAgent padel, Chaîne média, Profil